Топ-отчеты для РОПа

Топ - отчеты для РОПа 🚀

Я называю отдел продаж - сердцем бизнеса, благодаря живут остальные отделы.

Обязанность руководителя отдела продаж (РОПа) – это быть неким кардиостимулятором, который заводит все процессы.Для того, что бы РОП был эффективен, ему необходимо правильно ставить отчеты.

Какие ?

👉🏽Делюсь ОТЧЁТАМИ, которые сам использую в работе. Сохраняй в закладки 📌

1.SWOT - анализ.

То есть РОП со своей командой делает swot - анализ по итогам месяца.
После чего он приходит ко мне (руководителю),мы обсуждаем и ставим фокусы на месяц,по которому РОП выстраивает дальнейшую работу.

2. Результаты дня

У нас в Body-Pit есть группа, в которой состоят РОП, контролёр(который следит за работой) и руководитель, то есть я.
Задача РОПа ежедневно прописывать план на предстоящий день, а вечером - результаты.

3. Отчёт по системе РАД (Результат - Анализ - Действие)

Еженедельно РОПом пишется отчет.
Например : План продаж стоял за неделю 1млн ₽ . Сделали 1.100.000₽
Перевыполнили план на 10%, то есть план-факт.
Крайне важно научить РОПа думать. Потому как на базе его анализа ставятся задачи на следующую неделю.
Проще говоря анализ - прицел, действие - выстрел.

4. Важнейшим элементом является группа: Банк идей

Совместно с РОПами или топами по направлениям создаются группы, где сотрудники отдела могут предложить свои идеи по развитию.